Как купить станок с ЧПУ и не пожалеть? Поэтапный разбор

 

Клиент решил купить станок с ЧПУ согласно подробного, и прибыльного бизнес-плана. Именно такая сумма отведена на инвестиции. (как конечная стоимость оборудования влияет на прибыльность бизнеса, описано у нас в статье «Прибыльное предприятие не только сегодня, но и завтра».

После проведенного анализа перспективных поставщиков, клиент приходит к решению о покупке станка с чпу. Если клиент- новичок, а поставщик-продавец профессионал, то анализ будет не в пользу первого и тут как повезет…

Выбирая станок, клиент – новичок обсуждает  цену, в первую очередь, часто обращаясь к знакомым, во вторую – к техническим характеристикам оборудования, и это было бы верным решением, лет 25-30 назад….

Однако!

…в нынешнее время рекомендация приятеля, который приобрел станок 5-7 лет назад, считаются безнадежно устаревшими. Поскольку мобильность финансовых ресурсов весьма высока сегодня, а  локализация производства (читай – субпоставщиков)  – весь мир.

За 3 года производственные компании могут сменить местоположение от США до КИТАЯ в Малайзию и обратно, Финансовый менеджмент может принять решение о замене комплектующих с японских на тайваньские, далее на китайские и так non stop. Примером могут служить японские производители. Например:

Заключив контракт на японское оборудование клиент с удивлением получает станок с надписью «СДЕЛАНО В СИНГАПУРЕ». Удивившись, на первых порах, уговаривает себя следующей фразой: «НО БРЭНД-то — ЯПОНСКИЙ! БУДЕТ, ЧТО СКАЗАТЬ СОСЕДУ».

Сомнительное оправдание, не правда – ли?

По сути, Клиент получает оборудование с известной табличкой, но неизвестной начинкой (комплектующими).

Кстати, хорошее маркетинговое решение для крупных и известных производителей. Но как быть пользователям? (эту задачу МЕТАЛИНК решает каждый день, пример 5-ти осевого станка в статье «Купить надежный пятиосевой станок недорого — D600″)

Записать возможные риски в контракте? Отличное решение! Если у Вас хороший юрист, если Поставщик позволит внести изменения, запрошенные Клиентом, и главное: уточните, каково это  судиться с международной корпорацией в неродных и родных  судах. После этого риски клиента на этапе производства продукта согласно бизнес-плана возрастает, что затрудняет прогнозирование зарабатывания ДЕНЕГ (Консалтинговые услуги для производств доступны по ссылке).